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梁伟平:从安居客到安个家

2015-10-15 16:27来源:财会信报打印订阅
[导读]近期,安居客集团董事长兼CEO梁伟平在同济大学校园招聘宣讲会上,发表了“移动悦人生”的主题演讲。作为同济大学校友,梁伟平用自己的亲身经历告诉大家,“在人生的第一个十字路口面前,重要的不是你的位置,而是你的方向。”

  1998年,梁伟平从上海同济大学研究生毕业,被分配到上海住宅发展局上班,主要的工作就是管理房地产开发。随后6年的机关生涯让梁伟平感到厌倦。2004年,梁伟平结束了6年的公务员生涯,开始创业。最初,梁伟平凑了200万元,在上海开了一家上岛咖啡厅。“当时一个月赚10万,一年半就收回了成本。”梁伟平说, “价格为40、50元一杯的咖啡,成本不超过5元,利润率高得惊人。” 后来由于竞争太激烈了,梁伟平卖掉了上岛咖啡。

  随后他开过美容院,染指过化工业,都不算成功。直到2006年,34岁的梁伟平开始寻找新的创业机会。他决定创办一家房地产网站,在这时已经创办了7年的搜房网净营收一直是以近三位数的水平在增长。他的决定遭到了所有人的反对,但他认为选择进入了房地产行业是他做的最对的决定。事实证明,直至今日,他也一直致力于从事房地产相关的事业。

  2007年梁伟平创立专业二手房网站———安居客。安居客在刚开始创业的前几个月连一个界面设计师都没有,两个工程师兼了很多职能,而梁伟平则兼了人事、行政、出纳等一大堆工作。“很多面试的人到了前台问应该找谁面试,我只好说你直接找我就可以了。招人的事情还闹过笑话,我位置上是没有固定电话的,都给做销售的同事用了,所以我直接用手机打电话通知面试,好多女孩子都不敢来面试,因为担心出事情。”梁伟平回忆道, “有一次一个女孩问,你能不能用固定电话再打一下,我才明白是什么意思。我们是到大半年后,公司发展到20多人的时候才找了做行政人事的员工。在第一阶段连自己都不是很清楚我们到底要做什么,这个时候怎么让员工相信你、让你的第一批用户和客户相信你是个最大的困难。”

  2009年仅用了2年的时间,“安居客”就位列艾瑞房地产网络排名第一,并且还在以火箭般的速度迅速发展。2007年1月,安居客以四个人集资的100万启动,4个月后,获得经纬创投第一笔天使投资200万美元;2008年11月,易趣创始人邵亦波又向安居客投资1 000万美元。2007年,这家网站的收入仅有50万,第二年一下子升到了1 000万。“今年预计整体收入是1个亿。”梁伟平说, “第一轮融资人家赌的可能是商业模式,但到第二轮投资,肯定需要你去证明一些事。这就需要考察团队的能力,尤其是创始人的能力。最有说服力的当然是数据。”

  2009年,安居客集团旗下专业新房网站———“爱房网”和专业租房网站———“好租”相继上线。如今,“安居客”“爱房网”“好租”这三大网站全部成功跻身艾瑞房地产网络排名前十位。2011年7月专业商业地产网站“金铺”正式上线,宣告安居客集团完成了找房领域全覆盖。在短短4年时间内,梁伟平以“为用户提供最佳找房体验”为愿景,带领着安居客集团从开始的四个人、几十万元资金,发展到今天的员工上千人、年营业额数亿元的国内首选互联网信息服务商,在上海、北京、广州、深圳等全国超过25个城市均设有分公司,旗下拥有“安居客”“爱房网”“好租”“金铺”四大专业房产网站,分别覆盖二手房、新房、租房、商业地产领域,实现网上找房领域全覆盖,为各领域的不同用户带去最佳找房体验。

  出现危机

  初期的顺风顺水,源于安居客的产品创新能力,另一方面也是那几年蓬勃的中国房产市场大环境所成就。但房产信息平台从诞生起就伴随着的顽疾却一直困扰着梁伟平,他说:“房产交易从找房到交易完成是一个非常长的链条,用户的体验在线上只是很薄的一层,而且由于我们做不到线下去,那很薄的一层也存在很多问题。 面对问题的存在,梁伟平开始推出新的策略,这包括把安居客原有的端口模式调整为按点击付费,希望借此改善行业内普遍存在的假房源等顽疾,也提高经纪行业的拓客付费效率。从商业模式的角度看待,按点击收费是一次进步。但是,新的策略推出后经纪人们并不买账,大家都认为是变相的涨价。

  2014年上半年由于不满安居客不断地增长按点击收费的费用,许多中介公司开始联合抵制安居客,集体封杀了安居客在多个城市的房源,这对安居客信息平台的业务带来了致命的影响。同样,转型交易平台的搜房网也因低费率受到了中介的联合抵制。作为上市公司安居客的搜房股价持续走低,赴美上市计划也因此再度搁浅。在经历2014年上半年最严重的中介抵制风波后,安居客也放弃了按点击付费的方式,从那个时刻起,梁伟平就意识到原有的模式必须要改。

  安居客开始试图从产品和业务层面上改造经纪行业,但在原有成型的信息平台模式下,这些努力很难收到效果。

  “我知道原来模式下存在很多问题,想过很多办法,也做了很多尝试。也许这些办法都是正确的,但是在当时那样的行业环境下,这些办法并不奏效。甚至有时候我们努力过度了,有可能这些努力是无用功,甚至伤害很大,花了很多力气但是得不到好处,其实蛮沮丧的。”梁伟平在回忆安居客最困难的那一段时间时,仍然稍显无奈。

  结束也代表着新的开始

  2015年3月2日,58同城正式对外宣布并购安居客集团,交易以现金加股票的方式进行,交易金额达到2.6701亿美元,华兴资本担任此次交易的财务顾问。

  在外界还在感叹安居客的命运,计算着58同城给出的2.67亿美元收购价格是不是贱卖的时候,58同城总裁兼CEO姚劲波表示:“安居客是二手房网络营销的开创者,无论是在PC时代还是现在的移动时代,都以专注、优秀的产品精神在引领着潮流。我身边很多人都使用安居客,58同城也一直把安居客作为学习的对象,我现在住的房子就是在安居客上找到的。通过多年的累积和沉淀,安居客在广大购房者、经纪人和开发商心目中,已然是在线找房的代名词,尤其在高端二手房和新房领域,以及一线主要城市中拥有巨大影响力。而58同城通过10年的努力,已经成为最大的本地生活服务平台,跨越房产、招聘、二手、汽车、宠物、黄页等领域,成为用户生活中的好帮手。其中,房产是我们用户量最大的频道之一,58在租房、刚需二手房等领域是绝对的领先者,并且我们已经落地到了中国超过100个城市。”而梁伟平则表示:“我已经看到了信息模式下的种种问题,再靠我个人推动已经很难了,正好58同城认可这件事的价值,综合的信息平台符合58同城未来几年的战略,对我个人来说这当然是很幸运的。”

  卖掉安居客之后的梁伟平显得心情轻松,在他而言这是一次新的机遇,意味着甩开包袱重新上路。

  2015年,位于上海市闵行区的新意城还在招租中,梁伟平就带着几十名安居客的旧部入驻了这里,无论是从墙上的房顶状Logo还是“安个家”这个新公司名字,都可以判断出,梁伟平8年前开始的创业其实并没有结束,而是换了个方式重新开始。

( 责编:卜筱 )
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